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AMAFRA Sistemas, una empresa argentina productora de software con más de 25 años en el mercado, ha relanzado su “Sistema de Red”.  Entrevistamos a su fundador y propietario, Francisco Kurzbard, para que nos informe acerca del producto. Hay un video en Youtube.

Entrevistador: Francisco, qué es el Sistema de Red de Amafra y quiénes lo usan?

Francisco Kurzbard: El Sistema de Red de Amafra es una aplicación que cubre todas las necesidades de las Empresas Multinivel, también llamadas de Mercadeo de Redes, MLM (Multi Level Marketing, Mercadeo MultiNivel), o, erróneamente, Piramidales.

Los usuarios son mayoritariamente pequeñas o medianas empresas, que necesitan un sistema que calcule descuentos, lleve control de los patrocinios, determine cambios de categoría y bonos de asociados.Una gran cantidad de variables que deben ser tenidas en cuenta.

El esquema de compensaciones es algo que distingue a cada una de las empresas de este rubro: no hay (ni habrá, supongo) dos empresas con la misma estructura de retribuciones. Justamente es un argumento de marketing tan importante, o más, que el producto o servicio principales.

Entrevistador: Entonces, es fundamental que el Sistema que utilizan sea muy versátil, y a la vez totalmente fiable.

Francisco Kurzbard: Naturalmente. Así es la aplicación de la que estamos hablando. Tenga en cuenta que una empresa Multinivel (las llamaré así, genéricamente) no tiene forma de realizar los cálculos manualmente, necesita imprescindiblemente de un sistema.

Para ejemplificar, vayamos a un extremo: imaginemos una empresa que recién comienza. Su capital inicial es escaso, se opta por facturar con una aplicación sencilla, gratuita o de bajo costo; también llevan así sus stocks. Sería trabajoso y poco confiable, pero podría ser su forma de priorizar el uso de sus recursos en dar un excelente servicio para crecer y capitalizarse antes de invertir más, y comprar un ERP por ejemplo…

Entrevistador: Disculpe la interrupción, aclárenos qué es un ERP

Francisco Kurzbard: Un ERP (Enterprise Resources Planning, Planeamiento de los Recursos Empresariales), es un conjunto de sistemas de información gerencial que permite la integración de muchos de los sistemas de una empresa: Compras, Producción, Inventarios, Facturación, Contabilidad. El ERP de Amafra cubre todas estas necesidades y más.

Pero volvamos al Sistema de Red: le decía que una pequeña empresa multinivel puede prescindir en sus inicios de un ERP. Pero no de un Sistema que le permita seguir la carrera de sus asociados y liquidar bonos. Es demasiado complicado para hacerlo “a mano”.

Entrevistador: Si es difícil de calcular, debe ser difícil de  utilizar, Francisco.

Francisco Kurzbard: No, en absoluto. El usuario puede validar perfectamente el funcionamiento del Sistema, por ejemplo por muestreo. Claro que ésto ya lo hemos hecho en amafra, infinidad de veces: es imposible que un usuario controle más exhaustivamente. Sin embargo, los resultados que el sistema le brinde al usuario sí que van a ser controlados, y mucho, créame: cada asociado calculará sus bonos, la evolución de su carrera, y lo hará por lo menos hasta confiar en el Sistema; algunos lo harán siempre. Esa es una de las fortalezas de nuestro Sistema de Red: no falla, está probado de todas las maneras posibles, por eso es que decimos que nuestros sistemas son sólidos, robustos y flexibles.

Entrevistador: Francisco, por qué recomendaría su Software por sobre el de la competencia?

Francisco Kurzbard: Bueno, en realidad no lo sé, Amafra no vende software, son las empresas, sus directivos, quienes nos compran. Me explico: la inmensa mayoría llega por recomendación, tenemos clientes de décadas. Somos una empresa de servicios, no entregamos un sistema y dejamos que el usuario “se las arregle”. No estamos en contra de la competencia que opera así, simplemente nuestra filosofía es distinta: lo que vendemos son soluciones, más que software específico. Supongo que si yo pusiera una empresa multinivel, querría conseguir un “socio” que me resuelva el problema llamado “cálculo de descuentos, plan de carrera, bonos”, que me dé las soluciones. Eso es exactamente lo que hacemos en amafra: damos soluciones.

Amafra Sistema de Red es una aplicación desarrollada para empresas multinivel, MLM (Multi Level Marketing), de Mercadeo de Redes, Piramidales. Muchos nombres para una actividad que se basa en lograr “un ejercito de personas que movilicen pequeñas cantidades de producto”, como lo califican sus expertos. Una de cuyas características es que quien presenta (patrocina) a un asociado, comisiona sobre las ventas de éste y de su “descendencia”, aquéllos a quienes este último patrocina. Dado que existen una inmensa cantidad de variantes, y que cada empresa se diferencia de las demás no sólo en los productos o servicios que comercializa, sino además (y muchas veces fundamentalmente) en la forma en que otorga ganancias a su red, los sistemas deben ser adaptados a la empresa, siempre. Amafra Sistema de Red, una aplicación desarrollada por expertos en sistemas y en multinivel, tiene las soluciones. Con el respaldo de Amafra Sistemas, más de 25 años brindando servicios de calidad. www.amafra.com.ar

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Ricardo Gonzalez is
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